(EI02/024) Emprende en miércoles •  Técnicas para influir y negociar para una venta efectiva

25 de Septiembre • 09:30-13:30

¡Negocia como un/a profesional!

Contenido

El principal objetivo será dotar de visión, las técnicas y las competencias necesarias para preparar y desarrollar una negociación de manera profesional y realmente efectiva.

En este taller se enseñará a negociar con confianza, de una manera profesional y competente. La persona participante se enfrenta a diferentes situaciones a medida que descubre e interioriza los fundamentos y las técnicas de negociación aplicables a cada caso.

Se trabajará con una metodología práctica e interactiva mediante el tratamiento de situaciones reales y aplicación de técnicas probadas.

• ¿Qué tiene un/a buen negociador/a que no tengo yo?
• Negociar con ventaja: Errores a evitar de cuando negocia con iguales o mayores clientes.
• La negociación vista desde la óptica del “Compras” o “Ventas”.
• Principios de influencia: Sesgos mentales, atajos y errores cognitivos.
• 10 máximas iniciales a aplicar en toda negociación
• 4 claves: dominancia / combatividad/ sumisión/ tolerancia a la frustración
• La negociación lógica y la negociación psicológica.
• Jerarquía, poder comportamiento verbal y no verbal, el uso del espacio y el tiempo.
• Desarrollo profesional de una negociación
• Empieza por aquí: las 10 creencias sobre el dinero y las ventas que están frenando tu crecimiento y tus oportunidades de ganar dinero en grande.
• Mentalidad de alto rendimiento para liderar un negocio rentable, próspero y sostenible.
• 10 estrategias para pasar a la acción y darte permiso para vender más y mejor.

9 de octubre • 09:30-13:30

Técnicas avanzadas de persuasión y venta

Contenido

El objetivo es Descubrir y desarrollar la capacidad personal para influir y vender de manera segura y convincente.

 La capacidad para influir en el otro y conseguir su acuerdo determina nuestro éxito personal y profesional. Tanto si se trata de una entrevista de ventas, una negociación o a nivel estrictamente personal, en estos talleres descubrirás los resortes psicológicos para influir positivamente en el otro y obtener el “sí”.

• ¿En qué consiste persuadir? ¿En qué consiste “vender”?
• Las 12 leyes de la persuasión y su aplicación en los negocios y en la venta
• Las fases de la venta y el juego comprador-vendedor
• La técnica de la pregunta y la indagación
• Los 6 estilos de compra del cliente y cómo responder de forma simétrica y efectiva.
• Influir en situación real de venta
• Resortes psicológicos de la venta y detalles que abren puertas
• Presentación de propuestas, ofertas y precios.
• Puesta en práctica de lo aprendido.
• El plan de acción – con distintos escenarios – para acercarte y alcanzar tus objetivos de ventas
• Cómo hacer la planificación y gestión anual de los gastos y pagos anual
• Tu tesorería al día: consigue total claridad en cuanto a la rentabilidad que estás consiguiendo con tu negocio, capacidad de ahorro y capacidad de inversión.

¿Dónde?

Lugar: Irun Factory (Jose Antonio Loidi Bizkarrondo, 8 bajo – IRUN)

INSCRIPCIONES