(EI02/024) Ekin asteazkenetan • Eraginkortasunez saltzeko eragiteko eta negoziatzeko teknikak

Irailaren 25a • 09:30-13:30

Profesional bat bezala negoziatu!

Egitaraua

Helburu nagusia izango da negoziazio bat modu profesionalean eta benetan eraginkorrean prestatzeko eta garatzeko behar diren ikuspegia, teknikak eta gaitasunak ematea.

Tailer honetan konfiantzaz negoziatzen irakatsiko da, modu profesional eta trebean. Parte-hartzaileak hainbat egoerari egin behar die aurre, kasu bakoitzari aplika dakizkiokeen negoziazio-oinarriak eta -teknikak aurkitu eta barneratu ahala.

Metodologia praktiko eta interaktibo batekin lan egingo da, egoera errealak tratatuz eta frogatutako teknikak aplikatuz.

• Zer du negoziatzaile on batek nik ez dudana?
• Abantailaz negoziatu: Saihestu beharreko akatsak bezero berdinekin edo handiagoekin negoziatzean.
• Negoziazioa “Erosketak” edo “Salmentak” -ren ikuspegitik ikusita.
• Eragin-printzipioak: joera mentalak, bidezidorrak eta akats kognitiboak.
• Negoziazio guztietan aplikatu beharreko hasierako 10 maximo
• 4 gako: nagusitasuna, borrokagarritasuna, mendetasuna, frustrazioarekiko tolerantzia.
• Negoziazio logikoa eta negoziazio psikologikoa.
• Hierarkia, boterea, hitzezko eta hitzik gabeko portaera, espazioaren eta denboraren erabilera
• Negoziazio baten garapen profesionala

Urriaren 9a • 09:30-13:30

Konbentzitzeko eta saltzeko teknika aurreratuak

Egitaraua

Helburua da eragin eta saltzeko gaitasun pertsonala modu seguruan eta sinesgarrian aurkitzea eta garatzea.

Bestearengan eragiteko eta haren adostasuna lortzeko gaitasunak baldintzatzen du gure arrakasta pertsonala eta profesionala. Salmenta-elkarrizketa bat, negoziazio bat edo maila pertsonalean baino ez bada ere, tailer horietan baliabide psikologikoak aurkituko dituzu, bestearengan eragin positiboa izateko eta baiezkoa lortzeko.

• Zertan datza konbentzitzea? Zertan datza “saltzea”?
• Konbentzitzeko 12 legeak eta horiek negozioetan eta salmentan aplikatzea
• Salmentaren faseak eta erosle-saltzaile jokoa
• Galderaren teknika eta ikerketa
• Bezeroaren 6 erosketa-estiloak eta nola erantzun modu simetriko eta eraginkorrean.
• Benetako salmenta-egoeran eragitea
• Salmentaren baliabide psikologikoak eta ateak irekitzen dituzten xehetasunak
• Proposamenak, eskaintzak eta prezioak aurkeztea.
• Ikasitakoa praktikan jartzea.

Non?

Lekua: Irun Factory (Jose Antonio Loidi Bizkarrondo, 8 bajo – IRUN)

IZEN-EMATEAK