Ekin asteazkenetan • Negoziazio Lehiakor eta Kolaboratibo Teknikak

2026ko apirilak 15 eta 22 • 09:30-13:30

Edozein egoeratan arrakastaz negoziatzen irudikatzen duzu zeure burua?

Hemen ikasiko duzu nola negoziatu kaudimenez eta lehiaz. Programan zehar, hainbat erronkari egin beharko diezu aurre, kasu bakoitzean aplikatu behar dituzun negoziazio profesionaleko oinarriak eta tresnak barneratzeko.

Nori zuzenduta da?

Tailer hau leku ezin hobea da, bai sortu berri den enpresa baten buru bazara, bai ekintzailetza-abentura betean bazaude. Salerosketa operazioak ixteko, prezioak borrokatzeko edo beren produktu eta zerbitzuen baldintzak doitzeko ardura dutenentzat ere pentsatuta dago.

Azken finean, zure egunerokoan esertzea tokatzen bazaizu negoziatzera, zenbakiak eta akordioak bat etor daitezen, hemen egotea nahi dugu!

Helburua

Gure helburua da ikuspegi, teknika eta konpetentzia gakoak lortzea, zure negoziazioak bikain prestatzeko eta gidatzeko. Tresna guztiak eman nahi dizkizugu akordio bikainak itxi ditzazun, bai bezeroekin, bai hornitzaileekin, akordiorik onenak ixten dituztenen trebetasunarekin. Beti emaitzarik onena lor dezazun!

Edukia

Tailer hau 4 orduko bi saiotan banatzen da, teoria psikologikoa eta simulazio errealak konbinatzen dituen metodologia praktiko baten arabera diseinatuak

1. SAIOA: Psikologia eta Salmenta/Erosketa Estrategia

Garunak erabakiak presio-egoeran nola hartzen dituen aztertzen da, eta adostasunei boikota egiten dieten joera eta akats kognitiboak identifikatzen dira. Negoziazioaren oinarriak ezartzen dira (mugak, agertokiak eta irabazi-gogo matrizea) eta pertsuasio aurreratuko teknikak aplikatzen dira “irabazlearen madarikazioa” edo prezioen lotura saihesteko. Lehenengo Role Play entrenamendua ere emango dute.

2. SAIOA: Boterea, Eragina eta Gorputz Hizkuntza

Egoeraren kontrolean sakontzen da, eraginaren eta tentsioaren kudeaketaren printzipioen bidez. «Hitzik gabeko portaera» da ardatz nagusia, gezurrak hautematen, mikroadierazpenak irakurtzen eta abantaila irabazteko ahalmen-poseak erabiltzen irakatsiz. Prestakuntzaren amaieran, goi-mailako Role Play (Bricos kasua) bat egiten da, hartutako gaitasun guztiak probatzearren.

Ematen du:

JAVIER MORENO OTO-k – “DEKER Consultores de Marketing” enpresako Zuzendariak.

Eman izena !

Non?

BIDASOA BIZIRIK . Hendaia, 8 – (eraikin erantsia) – IRUN)